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小企业如何做外贸?

作者:PVC地板 文章来源:本站 发布时间:2021-05-11 23:16

  1,定位市场和产品;背靠一个好的供应商很重要,精力限制,深耕一个行业、产品也很重要,
2,选准适合自己的外贸推广渠道,

  3,充分利用小企业决策快、灵活的优点,适当走出去。

  就目前的外贸形势来看,小企业的话会很难了,包括之前的那种夫妻店或是个人出口,都会很难,外贸发展虽然放缓,但是增长不会停,只要国外客户还有需求就一定能出口,不过随着网络化的发展,价格越来越透明,地球村的出现使得各种资源更加倾向于大企业,人力资源,价格优势,服务体系,研发创新等等,对于小企业都是挑战。

  小企业想要走下去,必须寻求合作,拿别人的优势去弥补你得不足,达到资源整合的效果。比方说你没有生产和创新实力,而你拥有销售团队,那你就用你的销售团队去帮助生产企业出口;再者就是个性化服务,定制化服务,这是一个以后的大趋势。最后说一个很重要的点,就是布局海外仓,听着这件事很大,跟小企业无关,但是作为小企业也要想办法挤进去,和大企业合作,学习方法和经验,海外仓必将成为以后盈利的一种方式。它的利润是非常乐观的,现在能看到的也只是冰山之一角。

  小企业做外贸首先找一家可靠的供应商, 也不要妄想拿下行业内好的订单,除非你有很好的供应商,否则最好门当户对的生意就好,所谓好的订单应该是定位于对于你来说好的订单,而不是行业内的好的订单。

  小企业做外贸就要突破,绝不能学传统的营销方式。比如大企业有钱参展、做竞价,小企业就玩不起啦。如果做外贸,本人推荐谷歌和Facebook两个平台,因为这两个平台都有较大免费的流量,而且成本较低。

  
 

  Google:
 

  Google占据了全球超过91%的搜索流量,在搜索市场上占了绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一,假如在上面能够展示自己的产品信息,那绝对会给品牌带来巨量的曝光和流量,因此很多国内企业进行海外推广,第一个想到的就是Google的搜索引擎。谷歌SEM花费高效果快;SEO时间比较长成本低,上去之后排名稳定。预算高选择SEM,或者也可以SEM和SEO结合操作。

  不过SEO和SEM同时开始关键词布局。前期的关键词调研可以一起做,通过Google Keywords Planner, Google Trends来选择目标关键词。选择的关键词需要有一定流量,但也不能太宽泛,一般月均搜索量大于500的词会比较合适。

  FACEBOOK:

  Facebook是当下最大的社交媒体,对歪果仁而言,Facebook就和我们国内的微信一样,每天都要使用。因此很多国内的外贸业务员就选择在Facebook寻找开发客户。

  在Facebook上也可以用关键词搜索客户,加入群组、小组,很多方式来进行营销。具体的可以关注我的账号来了解一下。里面很多干货文章能帮助到大家。

  广告:

  中小外贸企业做最多的是Google AdWords(关键词广告)和 Facebook News Feed(信息流广告)。大部分的中小外贸企业都选择从这两个上手,循序渐进。

  利用好这两个平台,小企业想做好外贸不难的~

  外贸的工作实质说到底还是贸易,也就是销售,和外国人做生意,把产品销售给外国人。那如何才能通过外贸赚到更多的钱呢?

  外贸的核心就是客户源。客户是我们外贸工作中最重要的一部分,拥有稳定的客户资源是每个外贸人都渴望的。没有客户源,就好像火车没有火车头,外贸是无法做出好成绩的。我们需要更好的途径获取到客户信息,主动出击。

  现在外部环境缤纷复杂,外贸形式愈来愈严重,虽然统计数据显示2021年外贸进出口还是增长,但是增速放缓。作为小企业,要想做好外贸难度越来越困难,应对措施我认为主要:1.做好自己的产品,要有核心、独特的东西。2.充分学习新的外贸形式。比如现在的跨境电商,对小企业有很优惠的政策。3.广泛拓展资源。无论个人资源还是借助平台,借船出海等多多益善。2021年一季度统计数据显示,民营企业,中小企业增速最大,要坚定做好外贸的信心。

  一、公司愿景 感受你的内心,为了生活更美好!我们对贸易基于以下认识:

  1,做一个综合性进出口贸易公司,应致力于把科技、便利带给客户,同时为双方带来价值。

  2,要运转良好,需要供应链、资金流、信息流的畅通,以及人员团队建设以支持这一体系。

  二、建设贸易服务体系的措施

  1,供应链畅通 供应链畅通,要有简洁的业务流程和完善的物流网络。简洁的业务流程,可以通过团队学习,坚持5S和SOP来实现。5S即整理、整洁、清扫、清洁的循环,养成追根究底的素养,保持随时出发的状态。 SOP即标准化操作流程,把经常性工作程序化、表单化,减少不确定性。公司规模扩大后,5S和SOP的基础可以作为ERP引入的依据,进一步改善工作流程,提高效率。 完善的物流网络,石塑地板编辑分析可以筛选有资信、效率高的物流企业。通过平时业务合作的经验,建立长期合作的模式,并不断更新。

  2,资金流畅通资金流畅通,要让现金流项目造血和利润项目用血相结合。可用代理服务项目的现金流,为利润项目提供支持,形成良性循环。 代理服务可以产生两种现金流:服务费和存量资金。后者汇集的资金更多。要用专业服务结合企业资本金和信用,水涨船高建立信誉。 利润项目,应致力于针对具体客户做整体解决方案,把设计创造的价值带入到合约里。另外,利润项目除了考虑价差,也要考虑资金使用效率。在此基础上开发的消费品项目可以提高周转率,让业务更连续。

  3,信息流畅通 信息流主要依赖于对市场的分析和认识,并与业务人员的针对性覆盖相结合。信息流关系到业务方向问题,所以应保持与一线业务联系的触角,并及时针对市场做出反应。操作上,决策者与业务人员的沟通,决策者到一线的策略性访问应机制化。

  三、支持这一贸易体系的团队建设 内务管理人员和业务拓展人才应分别使用,并长期培训。内务管理人才,主要负责保持供应链的畅通,和资金流的畅通。业务拓展人才是公司利润的推动力,为客户提供整体解决方案和开发消费品项目,且作为触角,要保证信息流的畅通。 团队建设,首先明确公司愿景,致力于把科技、便利带给客户,为双方创造价值。在此基础上,管理人员应侧重5S和SOP,以及资金的使用效率的培训。对于业务人员,应保持一定灵活性,可侧重专业培训。所有人员,都应有岗位轮换,保持对公司总体规划的大局观,并在具体业务上相互配合。 总而言之,做一个成功的贸易公司,应有明确的愿景,建立一个科学的盈利模式,在此思想上建立强有力的团队支持这一体系。同时保持一定灵活性,按照市场变化及时调整。

  首先看产品,然后确定后自己的市场,这很重要。接下来就是找精准客户了。

  1. 参加传统的展会,展会是外贸的重要形式,据我所知,这一形式依然是外贸的主流方式。本人自2004年英语专科毕业以来,历经10多年的闯荡,也真切地同许多厂家和贸易公司的人员交流过,大家的订单基本上是靠参加展会得来的。故此,无论是国内的展会还是国外的展会都要争取参加。

  2. 到外贸论坛发帖子,经常到外贸论坛发表自己的看法,别人就会注意到在外贸的行业还有你这号人物,就会增加对你的关注,自然地做生意他们就会优先考虑到你的存在,这样积累下来,你的潜在的客户越多成交的几率就越大。而且你到外贸论坛还可以看别人的帖子,学习别人做外贸的经验。

  3. 尽可能多地掌握外语,当下中国是个开放的中国是个开放的社会,我们同世界各国本着平等的原则做贸易,国家鼓励企业同外国人做生意。会英语有时还无法满足交流的需求,还要尽可能多的掌握更多的语言,同那些不会说英语的人交流,比如日语,俄语,西班牙语等等。如果你有足够的智慧就多学习,在外贸中真的能用的到。

  4. 重视电子邮件的交流,白纸黑字这种东西,写下来之后,对方就能够很好地研究你的意思,而口语的交流可能过事就忘记了,所以有了老外的电子邮件后就把你的公司和产品不失时机地介绍给对方。对方也可能不会及时回复,没关系,你可以过段时间再发邮件。但要记得不要太频繁,那样会让对方感觉很烦,从而错过了交易的机会。

  5. 注册很多的免费的B2B网站同交费平台相结合,免费的外贸交易平台很多,有中国的也有外国的,注册中国的中文平台是为了让懂汉语的人了解自己,最重要的组成部分是外贸公司,注册英文的,其他文字的网站是为了让外国人了解你。只有多注册,被他人搜多到的可能才多。所以,在工作中不要懒惰,要尽可能多得在网上展示自己的公司和产品,做到厚积薄发,渐渐地把产品的影响力做大。

  做外贸常用的几个渠道是电商平台【国际站 速卖通、soho等】、外贸官网、展会、社交平台、邮件开发等;

  小企业可以先试水一些性价比高的渠道,1、外贸官网2展会

  外贸官网 现在建站的成本不高,开通谷歌推广或谷歌优化,每年投入也在3w左右的;有这方面的需求,可以联系小编的!

  展会 按照2次的标准,也要3w左右。如果成本允许,可以不去。

  小企业做外贸,可以去参加广交会或者专业展会,效果最直接最明显!有实力就去国外展会,法兰克福展!要是这些不具备,你可以去上阿里巴巴国际站,效果慢需要耐心等待!这个也要看产品和行业,有的行业确实很那做!

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