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创意性广告比不上地推销售吗?

作者:PVC地板 文章来源:本站 发布时间:2020-06-08 23:50

  其实乍一看这个问题还真是,那么多国外获奖的作品也没见多少是真的创造销量呀。

  仔细想想这里面有几个问题:

  1, 很多创意性广告不创意,更多的是少数人的狂欢和广告人的自嗨

  2, 消费者其实不爱看广告,广告对于消费者来说不是艺术而是信息

  3, 广告传递的信息和消费者的关联性决定了,消费者是否能够产生记忆

  所以说,广告并不是艺术作品,创意性广告的创意出发点应该是为了销售,而那些艺术性的广告创意当然就比不上地推销售了。

  反过来看,地推销售为什么能够有好的效果?

  主要是其满足了这几个点:针对/接触/场景/通路

  1, 针对性:地推进入小区/写字楼或者商场,人群的标签较为简单,可以具有针对性的选择地推地点;

  2, 接触性:与一般广告相比,地推能够更好的进行产品的展示/演示,眼见为实的效果;

  3, 场景性:和针对性相似,能够更好的配合消费场景进行推荐,例如在深圳的大梅沙统一广告地推;

  4, 通路性:销售通路是畅通了,看过了产品后可以立即下单,或者进行购买。

  对于创意性广告和地推销售你还可以了解的几个问题

  1, 他们一定是配合进行的,因为地推更像一个移动的门店,受众面毕竟没有那么广;

  2, 地推销售也需要很好的创意方式,能够让消费者接触到就有购买的欲望;

  3, 地推销售的销售队伍培养是一个长期的过程,要想有效果一定要耐得住。

  这个要分两方面来说,不是绝对的。

  1,这第一方面也是很现实的一方面,如果在不考虑资金的情况下,显然地推远远比不上创意性广告,比如江小白酒,很多人表示酒很难喝,可是人家创意好,可以这么说江小白卖的不是酒,而是创意。在比如脑白金等等,广告,就是广而告之,在加上创意就能更深入人心。人们就更好接受。而地推只能临时性取得成效,不可能做到人人都知道。塑料地板编辑分析而且卖了就得了,很少有人记住你。

  2.如果资金不充分,那么广告的广而告之功能也就失去了,在这种情况下,地推就能做到很好,地推能做到看见一群人,这一群人中就有自己的消费者。人们能亲眼看见自己的产品,也更容易接受。

  所以不管怎么着,资金很重要。

  怎么可能?创意广告对产品推销起决定性作用,地推只是暂时性的,一哄而散,没有创意广告这么让人印象深刻,记忆犹新!

  这个要看场合呢,创意性广告一般打在商务或者高档优雅场所(不是娱乐这种高档场所),因为这些地方的人士基本上都是有一定内涵的,欣赏对于创意的一切。地摊销售一般场合都是人多流量大的,有实物看到吸引眼球,流量大的人群一般都不会去欣赏创意,赶时间,或者都是娱乐商逛这些的,看到创意广告也不会花时间去理解,而更直接的广告和地摊式实物才能吸引人群。

  创意性广告做好了当然比地摊销售强多了

  如果是这样的话只能说明广告不够创意,不然创意这种东西怎么会引不起共鸣。

  创意广告更多的是产品诉求时的广告内容,通过调研、试点、总结制作的一项内容,清晰说明产品与目标的联系。地推则侧重于运营管理,通过培训等,运管:销售人员、产品本身与销售时刻的一种销售形式。

  需两者结合,没有单纯的对比。

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